店址通常被認為是商店的三個主要資源之一，理想的店址對經(jīng)營的成敗有著舉足輕重的影響?！熬葡阋才孪镒由睢?，如若店面位置選擇不當(dāng)，再好的商品、再好的服務(wù)也會因地理條件限制也是無法得以展現(xiàn)，縱使你是經(jīng)營高手，顧客依然不會前來消費。文章從此入手，對商鋪如何選址進行一些淺顯的分析，以便與大家共同探討、共同進步。古人云“良禽擇木而棲”，這在現(xiàn)代商品社會而言則深含著另一層寓意。如果我們手中有商品，人員也都很到位，但如果在店鋪的選址上出了問題就相當(dāng)于良禽不能找到一棵適合棲息的樹木一樣，最終的結(jié)果是精力耗盡而亡。店鋪的開設(shè)地點決定了店鋪客流量的多少，也決定了店鋪銷售額的高低。
為何要如此重視店面選址
(一)店鋪投資數(shù)額較大且時期較長，店址的選擇關(guān)系著店鋪的發(fā)展前途 店鋪不管是租借的還是自有的，一旦確定經(jīng)營，就需要大量的資金投入來對店鋪進行建設(shè)。而當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，店址卻不能像人、財、物等經(jīng)營要素一樣隨時做出相應(yīng)調(diào)整。店址一旦確定就類似于一種沉沒成本，因此，確定店址前應(yīng)進行周密規(guī)劃，深入調(diào)查，妥善安排，以提供最好的選擇。
(二)店址的確定是商家制訂經(jīng)營目標和經(jīng)營策略的重要參考依據(jù) 每個地區(qū)在消費文化、人口構(gòu)成、交通狀況、市政規(guī)劃等方面都有著自己區(qū)別干其他地區(qū)的特征，這些特征制約著該地區(qū)店鋪的顧客來源、消費特點以及店鋪對經(jīng)營品種、商品價格和促銷力度的選擇。所以，經(jīng)營者在制定經(jīng)營目標和經(jīng)營策略時，必須要考慮店鋪所在地區(qū)的特點，使目標與策略的制訂更加符合實際。
(三)店址是影響店鋪經(jīng)濟效益的一個重要因素 “天時不如地利”，店址選擇得當(dāng)，意味商家擁有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)商店規(guī)模相當(dāng)，商品構(gòu)成和營銷服務(wù)水平基本相同的情況下，有利的店址無疑會占據(jù)較大的優(yōu)勢，更能為商家?guī)砹己玫慕?jīng)濟效益。所以，在分析經(jīng)濟效益的過程中，絕不可忽視店址的影響效果。
理想店址的條件和要素
(一)選址要有前瞻性 店鋪選址是一項長期投資，關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的前途。對于一個企業(yè)來說，新選定的店址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，在該地區(qū)具有競爭優(yōu)勢，以保證在以后一定時期內(nèi)都是有利可圖的。但是網(wǎng)點所在地區(qū)的狀況隨時都在發(fā)生變化，交通條件在改變，同業(yè)競爭者在窺視，周圍環(huán)境更是在不斷變化和發(fā)展，如果遇到市政規(guī)劃變動，再熱鬧的地段也有可能出現(xiàn)門可羅雀的境況。而當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，其他經(jīng)營因素都可隨之進行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，唯獨店址一經(jīng)確定就難以變更。這就要求我們選址時要有前瞻性，不僅要研究現(xiàn)狀，還要多了解該地區(qū)將來的發(fā)展?fàn)顩r和可能出現(xiàn)的變數(shù)，以便正確地預(yù)測未來。
(二)店址周圍應(yīng)具有規(guī)模性的目標顧客群 一個選址優(yōu)良的店鋪離不開一批穩(wěn)定的消費群體，這是保證其經(jīng)營達到一定規(guī)模的重要條件。許多店鋪都設(shè)在人口密度大且具有一定購買力的地區(qū)，其中的一個重要原因，就是為了保證自身具有持續(xù)且旺盛的生命力。對于任何一個店鋪而言，它的目標顧客群隨時都有可能發(fā)生變化。市政規(guī)劃、消費習(xí)慣的改變等都能引起顧客群的增減情況。顯然，商家在對未來目標顧客群進行測定時，必須考慮到這些外部環(huán)境的變化，對其商圈范圍內(nèi)的中心圈、次級圈和邊緣圈內(nèi)各自居民或特定目標公眾的收入狀況、人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)分布、消費特點等都要進行了解。只有這樣，才能對顧客的數(shù)量和質(zhì)量有個較為準確的認識，也為店址的選擇提供了可靠的參考依據(jù)。
(三)店鋪要接近進出暢通的道路 優(yōu)良的店址必然會靠近進出暢通的道路，因為道路的暢通與否不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時間和運輸費用。只有在交通方便的地方設(shè)立店鋪，才能給消費者提供方便，吸引更多的顧客。一般來說，與店鋪有關(guān)的街道應(yīng)盡量交通便利、道路寬闊且店鋪附近最好有車站和大型停車場。店鋪設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前來購物。而店鋪前擁有一個大的停車場，則可以接納遠距離的顧客，擴大自己的商圈范圍，特別是對于大型綜合超市或倉儲式商場來說這一點尤為重要。因此，商家必須調(diào)查城市內(nèi)區(qū)域間及區(qū)域內(nèi)的交通條件，對店鋪商圈的交通網(wǎng)絡(luò)進行分析。特別要注意城市規(guī)劃如街道開發(fā)、道路拓寬、地鐵、輕軌、高速、高架公路的建設(shè)，區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等對店鋪的顧客群的影響。企業(yè)必須及時、準確地捕捉和把握這一方面的發(fā)展動態(tài)。 如何進行選擇
